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ahmed.11sifat
Apr 10, 2022
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虽然并非一石激起千层浪,但确实也引起了一些声音。 绝大多数讨论能看到的留言基本上就两大类: 强烈反对朋友圈有广告! 强烈要求微信增加xx功能! 或者说,这两类声音就没有消停过。久而久之,每次微信有什么更新的时候,就会习惯性地出现这类零思考纯反对纯跪求。每一次,我都提醒自己“我也是用户”这个事实。只有亲自体验过,才能从用户角度来判断这个产品。 而作为产品经理,我尝试分析一次朋友圈广告。 朋友圈广告 什么是朋友圈广告? “以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。”by 腾讯广告 从官方回答中,我们可以知道朋友圈广告的三个特点: 原创内容形式的原生广告:这是特色,也是微信平衡用户体验和商业收益的最大努力。与其说原创内容形式是一种妥协,倒不如说这是最符合广告载体的结合,最大限度降低用户的抵触情绪。 独有的亿级优质流量:这个是吸引广告主的卖点。电话号码列表 DAU 10亿的微信,朋友圈成为了产品曝光的流量洼地。而且有广点通的精准加持,既有量,又有转化率,若果业务性质相符,这无疑是一个优质的推广渠道。 社交推广营销:这个也是卖点,但是社交推广营销这个特点并没有很好地体现。从15年至今,我作为受众看得最多的形式就是图片与视频,已经开始产生了审美疲劳。 朋友圈广告有什么服务能力? 推广:广告主可以选择在朋友圈中投放多种推广形式,目的是让潜在用户可以最短路径完成转化。 派券:鼓励用户线下到店消费,广告主可以利用卡券核销数据进一步完成用户分析。 线索:收集意向客户的销售线索,以可控成本获取更高收益,适合低频高价长周期的业务。 结论 朋友圈广告是为业务适合的广告主提供独有形式对精准人群进行投放并实现转化。 业务闭环 下图中,黑色的业务流程是原有朋友圈广告闭环,绿色的是本次的功能优化所产生的变化。对广告主而言,这次的优化并没有任何体验或利益被破坏,所以下述的讨论都围绕用户。 可以看出:原本的业务闭环已然成熟,用户好友成为了业务增长点。 互动 这是关键的第一步。 目标用户在浏览到朋友圈广告后,主动@他认为会对这个广告感兴趣的好友,然后让好友可以同样浏览到这个广告。btw,很奇怪,有些广告无法@好友。朋友圈广告也是遵循朋友圈留言的大原则,共同好友才可见,而且每次评论只可以提醒一个人,为失控设置了一个高门槛。
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